Como calcular o lucro de cada venda no Mercado Livre e na Shopee
O valor que o cliente paga não é o que cai na sua conta, e o que cai na conta ainda não é lucro. Veja a conta certa, passo a passo.
A conta básica
Lucro = repasse da plataforma − custo do que foi vendido.
O repasse já vem descontado de tarifa de venda, tarifa fixa e parte do frete, conforme o relatório da plataforma. O custo é o que você pagou pelas peças daquele pedido, mais acessórios que saem junto. Impostos e despesas fixas (embalagem, aluguel, salários) entram à parte, no seu controle financeiro.
As tarifas mudam por categoria e tipo de anúncio e são atualizadas pelas plataformas, então confira sempre os valores no painel do Mercado Livre e da Shopee.
Os erros que mais distorcem o lucro
- Kit com custo errado: um “X3” custa três peças, não uma.
- Acessórios esquecidos: brinde, caixa e chaveiro também custam.
- Custo antigo: o fornecedor aumentou o preço e a planilha continua com o valor velho.
- Pedido cancelado somado: cancelamento não gera lucro nem custo.
- SKU sem custo: parece lucro 100%.
Como o Mesa de Vendas calcula
Você informa o custo de cada peça uma vez. O site multiplica kits, soma o custo dos acessórios que você vincular ao SKU e subtrai do repasse. Se o custo mudar, você informa a partir de que data o novo valor vale, e as vendas anteriores ficam com o custo que tinham. Pedidos sem custo aparecem destacados e não entram no total de lucro.
Exemplo
Venda de um kit com 2 peças. Repasse: R$ 80,00. Custo da peça: R$ 25,00 (2 × 25 = R$ 50,00) e brinde de R$ 2,00. Lucro = 80 − 50 − 2 = R$ 28,00.
Perguntas frequentes
O repasse já desconta as tarifas?
Sim, o repasse do relatório já considera as tarifas e o frete cobrados do vendedor. O que falta descontar é o custo do produto e os seus impostos e despesas.
E o imposto?
O cálculo mostra o lucro antes de impostos e despesas fixas. Converse com seu contador sobre a tributação da sua empresa.
Preciso lançar o custo de cada pedido?
Não. Você cadastra o custo de cada SKU uma vez, e o site aplica em todos os pedidos.